Gérer les risques financiers de la vente

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Watermark

Publication Year:
1990

ISBN-13: 9782706299940

Vendre est un processus complet qui va du choix du client au paiement intégral du prix.

— Apprécier la solvabilité d'un client,

— obtenir le maximum de marge,

— négocier et gérer les remises déclarées ou déguisées,

— déjouer les pièges des délais de règlement,

— utiliser au mieux les outils de gestion du crédit clients,

— prévenir l'impayé,

— prendre des garanties,

autant d'éléments à maîtriser parfaitement pour atteindre l'objectif des bonnes équipes commerciales : maximiser les profits en minimisant les pertes.

Jean-Pierre Pellegry — juriste, financier et consultant en entreprise — vous apprend à connaître et à mesurer le coût des actes commerciaux liés à la vente. Il regroupe dans cet ouvrage les données indispensables à posséder par toutes les personnes impliquées dans l'acte de vente — de l'homme de terrain au chef d'entreprise — afin que chacun d'eux puisse choisir à son niveau d'intervention la décision optimale.