Boîte à outils de la négociatio 2 eme ed
Stern
This product is no longer for sale.
Availability:
On order - shipped when received
On order - shipped when received
Publisher:
Dunod
Dunod
ISBN-13:
9782100759866
ISBN-10: 2100759868
ISBN-10: 2100759868
Description:
Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance
et atteindre ses objectifs ? Comment gagner... et faire gagner l'autre
pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa straté-
gie et utiliser la palette des différentes tactiques ?Découvrez 52 ou-
tils indispensables à la conduite d'une négociation. Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec les objectifs
spécifiques, le contexte d'utilisation, les étapes de sa mise en oeuvre
, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour
certains, un cas d'entreprise commenté.Des compléments vidéos, accessi-
bles par QR code, précisent concrètement l'utilisation de quelques out
ils.
et atteindre ses objectifs ? Comment gagner... et faire gagner l'autre
pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa straté-
gie et utiliser la palette des différentes tactiques ?Découvrez 52 ou-
tils indispensables à la conduite d'une négociation. Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec les objectifs
spécifiques, le contexte d'utilisation, les étapes de sa mise en oeuvre
, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour
certains, un cas d'entreprise commenté.Des compléments vidéos, accessi-
bles par QR code, précisent concrètement l'utilisation de quelques out
ils.