Dessine-moi un client ! La méthode Criqui ou Les secrets des meilleurs vendeurs
Pierre Louis Criqui
Disponibilité:
Ebook en format EPUB. Disponible pour téléchargement immédiat après la commande.
Aussi disponible en format PDF
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Éditeur:
FeniXX réédition numérique
FeniXX réédition numérique
Protection:
Filigrane
Filigrane
Année de parution:
1998
1998
ISBN-13:
9782402138826
Description:
Un vendeur efficace saisit les besoins de son interlocuteur et lui propose une réponse satisfaisante. Les meilleurs, au-delà de cette compétence, cherchent à comprendre et à « rencontrer » leurs clients. Dessine-moi un client ! fournit à tous ceux qui ont pour mission de convaincre une méthode et des outils pratiques pour mieux exercer leur métier. Il répertorie des techniques simples et efficaces pour accroître les ventes, préserver les marges et satisfaire le client. Cet ouvrage clair et complet analyse les comportements du vendeur face à ses différents interlocuteurs. Il explique les stratégies de persuasion, décode le système de valeurs de l’acheteur et permet d’évaluer les véritables enjeux de toute négociation.
Aperçu du livre