Les Miroirs de la négociation en Chine

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Publication Year:
2013

ISBN-13: 9782809706123

Dans la négociation, nous autres Occidentaux sommes tentés de bousculer le temps ou de nous agripper à la toute-puissance de nos raisonnements. Les Chinois, quant à eux, ne sont pas enclins à poser des vérités a priori, à démontrer ou cloisonner. La recherche du compromis, la souplesse d'adaptation aux contraintes qu'imposent les infimes variations du réel leur sont aussi nécessaires que, pour nous, la recherche de la Vérité, le besoin du débat et de la confrontation.